Hintapsykologia: Miksi arvon tarkkuus on parempi kuin pyörtyminen

Luottamuksen ja oikeudenmukaisuuden havaitseminen

Tarkkuusnumerot näkyvät laskettuna ja tietojen perusteella, ei mielivaltaisesti. Kuluttajilla on taipumus uskoa, että hinta kuten $ 347 se perustuu todellisiin kustannuksiin tai kilpailuanalyysiin, kun taas 350 dollaria se voi tuntua täytetyltä tai koostuvalta.

"Jos he pitivät aikaa laskea se, sen on oltava perusteltua."

Ankkurointi ja spesifisyys

Käyttäytymistaloudessa, kiinnityspiste se on taipumus luottaa voimakkaasti ensimmäiseen esitettyyn aiheeseen. Tarkka hinta toimii vahvana ankkurina: “tuntuu ” pienempi ja tarkoituksellisempi, joka lisää muuntoksia, etenkin arvokkaalla myynnillä.

Se erottuu verrattuna tyypillisiin hintoihin

Rajattuja hintoja on kaikkialla. Tarkka hinta rikkoo mallia, houkuttelee huomiota ja se viittaa siihen, että numeron takana oli heijastava prosessi. Tämä erottelu voi vaikuttaa yksinoikeuden tai laadun havaitsemiseen.

Alempi hinnan havainto

Kuluttajat havaitsevat usein $ 297 huomattavasti halvempi kuin 300 dollaria, vaikka ero on minimaalinen. Tämä on tunnettu periaate (“psykologiset ” hinnat), mutta sen yhdistäminen tarkalleen (kuten 297 dollaria 299 dollarin sijasta) parantaa vaikutusta.

Tutkimuksen tukema

Tutkimukset (esim. Wadhwa & Zhang, Journal of Consumer Research) näytä se tarkka hinnoittelu on tehokkain tilanteissa, joissa rationaalinen ajattelu aktivoidaan, kuten tekniikka, rahoitus tai B2B-myynti. Auttaa sijaintiarjoukset analyyttinen ja arvokeskeinen.

Kun käytät tarkkaa hinnoittelua:

• B2B-palvelut ja konsultointi

• Korkealaatuiset tuotteet tai tarjoukset

• Kun tarvitset perustelu tai luottamus

• Kun haluat erottele tai näytä teknisemmältä

Kun käytetään pyöristettyjä hintoja:

• Ostokset tunne- tai impulsiiviset

• Tuotteet, jotka keskittyvät ylellisyys tai yksinkertaisuus

• Kun haluat heitä laskelmat ovat helppoja (esim. Paketit, alennukset)

Johtopäätös:
Käytä tarkkuutta läpinäkyvyyden, uskottavuuden ja arvon välittämiseen, varsinkin kun yleisösi on analyyttinen tai tuotteesi on monimutkainen. Se on pieni säätö, jolla on suuri psykologinen vaikutus.